Protocolo DIGA: do treinamento ao vivo a um produto digital com funil completo

O Caio Saléro chegou com um método. Ele se chama Protocolo DIGA e ensina uma coisa difícil: o que fazer nos segundos em que a emoção toma conta. Na reunião em que o chefe levanta a voz. Na conversa que você adia há semanas. Na hora H em que você sabe o que dizer e não consegue dizer.

Até então, o Caio ensinava o método só ao vivo. Funcionava para quem estava na sala, e parava ali. Não existia produto digital, e não existia o caminho entre o método e um desconhecido rolando o Instagram às onze da noite: a página, o anúncio, o atendimento, a oferta, o checkout.

Criamos as duas coisas. O treinamento digital, junto com o Caio. E o funil inteiro em volta dele. Hoje os anúncios estão no ar, os leads estão chegando, e cada pessoa que entra recebe um diagnóstico com as palavras dela e é levada até a compra sem ninguém da equipe no meio da conversa.

A estratégia: vender o diagnóstico antes do treinamento

Ninguém acorda procurando “treinamento de inteligência emocional”. A pessoa acorda com a cena da véspera na cabeça: a resposta atravessada, o silêncio na reunião, a vontade de ter dito outra coisa. Por isso o funil não abre falando do treinamento. Abre com uma pergunta sobre ela mesma e um teste gratuito, o Raio-X. A oferta só aparece depois que a pessoa recebeu um diagnóstico com o nome dela e a história dela.

Quatro escolhas sustentam o resto do projeto:

• Tudo acontece no WhatsApp. O teste pede nome e WhatsApp, sem e-mail. A partir daí a conversa continua onde a pessoa já passa o dia, do laudo até o link de compra.
• A mitologia virou marca, e o texto fala a língua de quem trava. Labirinto, Minotauro, Fio de Ariadne e Teseu dão nome às quatro categorias de resultado. Dentro das páginas e do laudo, a conversa é sobre raiva, mágoa, paralisia e a hora H.
• Sem desconto. A objeção de preço ganhou uma resposta melhor que cupom: o bônus Os Muros do Labirinto, incluso para todo comprador e apresentado pela ArIAdne na conversa.
• Quando o assunto é sério, a venda para. Se o relato toca em assédio, adoecimento ou esgotamento, o funil deixa de ofertar. Nenhuma conversão vale empurrar um checkout para quem está mal.

O caminho de quem chega

1. O anúncio mostra uma cena. A primeira leva tem 8 criativos: quatro situações do trabalho (a resposta que chega tarde, a tarefa que virou sua, a certeza sobre o colega, a conversa que você evita), cada uma em dois formatos, animação e o próprio Caio falando. Todos terminam do mesmo jeito: “Faz o teste.” Nenhum fala de preço.
2. O Raio-X mede onde a pessoa trava. Doze perguntas cobrem as quatro dimensões do método. Antes de ver o resultado, a pessoa deixa nome e WhatsApp. As respostas caem em um de 11 perfis.
3. O resultado aparece na hora. Cada categoria tem a sua página, com um gráfico em radar das quatro dimensões e a mais fraca marcada em vermelho. O botão para receber o laudo completo fica na primeira tela do celular.
4. A ArIAdne puxa a conversa. A agente de IA chama no WhatsApp e pede a cena: onde foi, quem estava, o que foi dito, o que a pessoa fez. Dá para responder por áudio. A ArIAdne transcreve e confere a transcrição antes de usar.
5. O laudo chega em cerca de 30 segundos. Um PDF de três páginas que abre com as palavras da própria pessoa, mostra onde o padrão começa, o que ele está custando e o caminho para sair dele. Antes de sair, um validador confere o texto e barra promessa de resultado, preço e exagero.
6. A conversa continua. Quem responde ao laudo segue falando com a ArIAdne, que tira dúvidas sobre o laudo, o método e o treinamento. Preço, garantia e link de compra ficam travados no código. A IA não tem como inventar uma condição.
7. Quem some é lembrado, com educação. A régua de retomada manda toques nos horários certos. Quem diz “agora não” recebe um único toque dias depois. Quem diz não deixa de ser procurado.
8. A compra fecha o ciclo. O checkout é na Kiwify. Quando a compra cai, o sistema fica sabendo e a pessoa sai da régua na hora, sem ninguém conferir planilha.

E o treinamento

Funil bom não salva produto fraco, então começamos pelo produto. O que o Caio fazia ao vivo virou um treinamento em cinco módulos, gravado e editado para ser assistido sem ele na sala. Antes de abrir as vendas, uma turma beta assistiu à primeira versão. Gostou do conteúdo e apontou o que faltava: ver o método funcionando numa conversa difícil, do começo ao fim. Revisamos o roteiro em cima desse retorno, estruturamos a regravação, editamos as aulas de novo e refizemos o PDF de acompanhamento. O bônus Os Muros do Labirinto, em PDF e slides, também saiu daqui. O design de todas as peças é da casa.

O cuidado que não aparece no print

Num dos primeiros testes, o laudo saiu bonito e genérico. O texto não era o culpado: a entrevista colhia sete palavras (“Reuniões com meu chefe”, “Eu paraliso”) e pedia ao modelo uma análise inteira em cima disso. Reescrevemos a entrevista para pedir a cena, e o laudo ficou pessoal porque passou a ter material.

O resto do cuidado está nos detalhes. Quem responde por áudio fala rápido e embolado, e toda transcrição erra alguma palavra. Como o laudo cita o relato entre aspas, criamos uma revisão que corrige o som da palavra errada sem deixar a IA reescrever a frase da pessoa. E quando quem responde é o robô de atendimento da empresa dela, a ArIAdne reconhece a mensagem automática e espera a pessoa de verdade.

Com o funil no ar, as conversas reais continuam sendo lidas. Cada tropeço encontrado ali vira ajuste testado e publicado.

O que isso tem a ver com o seu treinamento

Se você tem um método, uma mentoria ou um treinamento que vende bem quando você está na conversa e para de vender quando você sai dela, este é o desenho que resolve isso. O funil do Caio foi construído como molde: teste, laudo, conversa, régua e integração com a plataforma se adaptam a outro método, com a sua voz e as regras do seu produto.

O que não está nesta página

Números de venda. Eles são do Caio, e ele não autorizou publicar.